16/9/2020

Des CIB menacées à l’externe, et à l’interne

Des CIB menacées à l’externe, et à l’interne

Dans un contexte de marché sous pression avec des marges qui stagnent et la concurrence des fintechs, les CIB revoient leur organisation commerciale, parfois victime d’un désalignement structurel, de processus inefficaces ou encore de freins culturels majeurs qui résultent en une « sous-performance »chronique. Des causes pourtant internes, qu’il est relativement simple de pallier, en se recentrant sur les bons clients et en redéfinissant les divisions marché et leur façon de collaborer notamment. Selon BCG, aider les équipes commerciales à mieux qualifier les opportunités de croissance parmi leurs clients, les accompagner vers une collaboration plus agile, et leur offrir un suivi de performance plus précis aiderait les CIB à contrebalancer les menaces externes.

Source : BCG, mars 2019

Repensez les métiers du financement multipartenaire avec KLS

Vous souhaitez échanger avec l’équipe ou obtenir 
des compléments d’information sur KLS et ses produits ?